10 ключевых шагов при открытии франшизы

Открытие собственного франчайзингового бизнеса — это серьезный шаг, и он может казаться немного пугающим. Ведь на рынке представлено огромное количество франчайзинговых систем и широкий диапазон промышленных отраслей. Как же сделать правильный выбор и не допустить ошибок на первых этапах своего пути?


Вот несколько советов, которые помогут вам найти правильные решения.

1. Самоанализ

Прежде, чем начать рассматривать конкретные франшизы, задайте себе эти вопросы:

  • Чем вы руководствуетесь в своем намерении открыть франчайзинговый бизнес?
  • Готовы ли вы работать не покладая рук даже в выходные и праздники (особенно на первых порах)?
  • Есть ли у вас для этого желание и возможность?
  • Согласны ли вы придерживаться заранее определеных методов ведения бизнеса с минимальными изменениями (или вовсе без них)?
  • Готовы ли выплачивать процент от своей прибыли компании-франчайзеру?
  • Вас устраивает, что репутация вашего предприятия будет существенно зависеть от франчайзинговой сети, а не только от вашей собственной бизнес-единицы?
  • Какую сумму вы готовы выделить, чтобы наладить бизнес?
  • Если у вас недостаточно собственных средств, располагаете ли вы подходящими активами (недвижимостью, сберегательными счетами или ценными бумагами), чтобы получить кредит?

2. Заручитесь поддержкой консультанта по франчайзингу

Несмотря на то, что всю необходимую информацию можно найти в интернете, будет не лишним воспользоваться помощью специалиста. Консультант по франчайзингу — такой же хороший союзник при открытии бизнеса, как агент по недвижимости — при покупке квартиры. Он обладает профильными знаниями и сможет в доступной форме объяснить сложные моменты (например, нюансы документации). Кроме того, специалист поможет избежать подводных камней, с которыми вы могли бы столкнуться без его подсказок.

3. Анализируйте

Подумайте, какие виды бизнеса актуальны в вашем регионе и какой из них хотели бы открыть именно вы. Изучите статистику, подключите собственный здравый смысл и прислушайтесь к внутреннему чутью — это поможет определить, какие направления бизнеса имеют шансы на успех, а каких лучше избегать.

Сопоставьте собранные данные со своими возможностями, состоянием рынка в конкретной местности и подходящей системой франчайзинга — так вы выделите несколько оптимальных вариантов.

Разошлите выбранным компаниям заявки на получение франшизы. Если они посчитают, что вы соответствуете их франчайзинговым системам, то пришлют вам операционное руководство по управлению франшизой. Этот документ даст более полное представление о бизнес-системе.

4. Встретьтесь с потенциальным франчайзером

Правообладатели франшиз проводят углубленные встречи, на которых может присутствовать один потенциальный франчайзи или несколько кандидатов. Чаще всего такие мероприятия проводят в корпоративном офисе, но иногда и в местных. Присутствующим показывают презентацию о тех видах поддержки, которые предлагает франчайзер, и отвечают на их вопросы. Если встреча проходит в корпоративном офисе, то для франчайзи проводят экскурсию по разным отделам, дают им начальную информацию об обучении, на которое они могут рассчитывать и о персонале, который обеспечивает поддержку.

5. Пообщайтесь с другими франчайзи

В руководстве по операционному управлению франшизой есть полный список франчайзи, работающих в данной системе. Найдите среди них несколько человек, предприятия которых наиболее близки вашему, и нанесите им визиты. Выясните, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдал ли бизнес их ожидания (в том числе финансовые).

6. Найдите подходящее место

Если ваша торговая точка будет находиться в месте с низкой проходимостью или районе, в котором нет предприятий смежной сферы, то откуда возьмутся покупатели? В руководстве по управлению франшизой очерчены параметры, которым должно соответствовать место для будущего предприятия. Кроме того, большинство франчайзеров помогают сделать выбор. Если вы будете выбирать место по своему усмотрению, то правообладатель должен непременно его одобрить.

7. Подписание договора

В то время как многие договора имеют строгие условия, некоторые франчайзеры все же проявляют гибкость. Если обладатель франшизы готов обсудить некоторые условия (например, аренду оборудования), то неплохо будет посоветоваться с юристом, у которого есть опыт в соответствующей сфере — он поможет принять оптимальное решение в вашей конкретной ситуации.

Если в договоре жесткие условия, это не должно быть причиной для беспокойства — помните, что франшизы основаны на проверенной системе и зарекомендовавшей себя последовательности действий. Если же условия договора слишком гибкие, стоит глубже изучить все детали.

8. Разрешения и страховка

В каждой отрасли существуют свои требования к получению разрешений, лицензий и страхованию бизнеса. Кроме того, могут быть отличия в местном законодательстве. Вероятнее всего, франчайзер располагает базовой информацией о правовых нюансах такого рода, тем не менее, вам не помешает уточнить все у местных органов власти, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

9. Найм персонала и обучение

Количество сотрудников, которое необходимо для функционирования бизнеса, зависит от типа выбранной франшизы. Одна из наиболее привлекательных особенностей франчайзинга — элемент обучения. Обычно теоретические и практические занятия проводят как минимум для франчайзи и его заместителя (если таковой имеется). .

10. Запуск предприятия

Вам нужно оповестить потенциальных клиентов о своем открытии. Зачастую франчайзер определяет концепцию вывесок, рекламных объявлений и всевозможных маркетинговых мероприятий.Оценка расходов на подобные инициативы обычно приведена в руководстве по операционному управлению франшизой.

Некоторые франчайзеры практикуют перед “торжественным открытием” пробное открытие. Такая стратегия призвана откорректировать проблемные моменты, связанные с работой бизнеса, прежде чем интенсивный маркетинг приведет к вам толпы покупателей. Иногда франчайзеры дают новому франчайзи инструктора, который помогает ему в первые дни после запуска.

Мы собрали здесь ключевые статьи
нашего блога и даже завидуем вам, если вы их еще не читали!

Что еще почитать по этой теме

cea8f3a5c1f96601aa4a4b96916566da_M

Как открыть аптеку по франшизе

Свое дело в виде собственной аптеки сегодня – дело небывалой выгоды. Каждый день лекарства покупают тысячи человек, которые будут приходить еще и еще, если аптека предложит именно то, что им нужно.

papa_johns_krsnd

Франшиза Папа Джонс (Papa John’s) — пиццерия по-американски

Количество поклонников потрясающей на вкус пиццы «Папа Джонс» растет с неугасающим стремлением. Все это благодаря эксклюзивному рецепту и наивысшему качеству продукта. Ежегодно к сети бизнесменов, имеющих в своем бизнес-портфеле данную пиццерию, присоединяются новые партнеры.

dodo-pizza

Франшиза Додо Пицца: стоимость, условия

Франшиза «Додо Пицца» является отличной возможностью успешно реализовать себя, имея поддержку опытных специалистов, которые предоставят все необходимое для быстрого и полноценного развития пиццерии.

dsc_6070_03

Франшиза KFC — преимущества и недостатки

Компания делает акцент на приготовлении блюд, в основу которых положена исключительно курица, приготовленная по собственному уникальному рецепту. Рестораны KFC довольно широко известны и распространены не только в России, но во многих других странах по всему земному шару.