5 секретов выбора новой франшизы

Нет ничего более захватывающего, чем новая идея, сенсационный продукт или инновационный способ предоставления ценных услуг! Большинство новых франшиз включают в себя эти элементы. Они привлекают вас — и вы думаете, что они будут такими же привлекательными для других.

Но готовы ли вы потратить значительную часть своих сбережений на то, чтобы присоединиться к новой франчайзинговой системе, возложить на нее свои надежды, сделать ставку на чью-то перспективную новую идею? Она может стать вторым McDonalds или Microsoft! Разве это не здорово? Но, с другой стороны, этот проект может быть очередной «звездой-однодневкой», которой суждено ярко и недолго сверкать, прежде чем исчезнуть без следа. Это было бы просто ужасно!

Но как же не ошибиться с выбором?

На этот вопрос нет единственно верного ответа. Более молодые и новые системы франчайзинга обычно связаны с более высоким риском, чем состоявшиеся и проверенные. И, несмотря на то, что новая система может быть просто великолепной, в вашем распоряжении будет меньше информации для исследования и проверки, чем в случае с зарекомендовавшими себя вариантами.

В то же время, молодые концепции позволяют воспользоваться преимуществами, которых позже может просто не быть: например, занять наилучшие места на рынке вашего региона. К тому же, в случае выбора новой системы, у вас будет возможность сыграть важную роль в ее развитии.

Очень важно помнить, что каждая франчайзинговая компания, в том числе, самые успешные представители этой модели, должны с кого-то начинать продажу своих франшиз. Если не будет первого покупателя, то второго не может быть по определению.

Спустя годы после запуска франчайзинговой системы McDonalds, многие признаются, что хотели бы стоять у ее истоков. Они считают, что сегодня могли бы быть мультимиллионерами, и это вполне может быть правдой. Концепция франчайзинга McDonalds доказала свою необычайную эффективность и принесла успех многим ее последователям. Но не стоит забывать, что бывает и совсем наоборот!

Так что, все зависит от ваших предпочтений. Тем, кому нравится перспектива стать частью новой системы, стоит обдумать некоторые моменты, прежде чем выбрать подходящий вариант.

Основные вопросы, который следует задать себе при выборе франшизы:

  • Достаточно ли она крупная и устойчивая для того, чтобы вложить в нее средства?
  • Есть ли в ней при этом потенциал для роста, который мог бы обеспечить достижение долгосрочных целей?

Намереваясь инвестировать в новую франчайзинговую компанию, удостоверьтесь, что она располагает пятью ключевыми элементами, приведенными ниже. Только в этом случае можно соглашаться на партнерство:

1. Хорошая концепция

Запуская бизнес, франчайзер должен определить свою нишу — сегмент рынка, который недостаточно хорошо обслуживается. Тот уникальный подход, который новая компания использует в работе с клиентами из этой ниши, может стать решающим фактором для достижения успеха. Проще говоря, нужно создать как можно лучшую “приманку”: должна быть причина, по которой люди захотят стать клиентами именно этой компании. Поэтому, прежде чем присоединиться к той или иной франчайзинговой системе, убедитесь, то у нее есть эта приманка. Кроме уникальности, есть и другие факторы, по которым можно судить о качестве концепции:

  • Является ли ниша, обслуживаемая компанией, достаточно широкой и универсальной, чтобы обеспечивать устойчивый интерес клиентов? Если целевые потребители — это велосипедисты, которые готовы потратить на свое увлечение внушительную сумму, подумайте, достаточно ли таких людей в вашем городе.
  • Создание узнаваемого бренда требует очень много времени и денег, но это один из наиболее важных активов. У молодой компании его еще нет — и франчайзи нужно будет принимать участие в том, чтобы сделать ей имя. Готовы ли вы сделать вклад в развитие бренда: приложить усилия, потратить время и деньги.
  • Одно из преимуществ франчайзинговой системы заключается в том, что будучи частью крупной группы, вы получаете возможность закупать товар по более выгодным ценам и делить с другими франчайзи расходы на рекламу. Если же она еще новая, то вы можете быть одним из немногих или вовсе единственным франчайзи. Подумайте, готовы ли вы к дополнительным затратам?
  • Есть ли в системе препятствия для конкурентов? Располагает ли франчайзер новой перспективной идеей, которую сложно скопировать? Одним из барьеров для открытия бизнеса является необходимость в высоких затратах, например, на покупку дорогостоящего оборудования, которое не каждый может себе позволить — для вас это может стать отличным конкурентным преимуществом. В то же время, не существует однозначной связи между количеством средств, потраченных на приобретение франшизы и ее итоговой прибыльностью — иногда более низкие затраты могут быть преимуществом, поэтому при выборе оптимального варианта следует придерживаться баланса.
  • Еще одно препятствие для конкурентов — это специализированное обучение, хотя здесь все достаточно сложно. Предположим, вы неделю или две посещали специальные курсы. После их окончания вы открыли бизнес, наняли и обучили работника, а через полгода он открыл такое же предприятие и начал с вами конкурировать. Несправедливо, но так случается. Если франшиза не имеет таких преимуществ как торговая марка, запатентованная продукция и постоянная маркетинговая поддержка, то в конечном итоге вы рискуете заполучить в качестве равного конкурента своего же бывшего работника.

Очень важно удостовериться, что компания, франшизу которой вы планируете купить, предусмотрела способы защиты своей концепции и рыночной ниши.

2. Отлаженная система

Приобретайте бизнес-систему, которая действительно работает. Она должна быть детально описана в руководствах и раскрыта во время тренингов, чтобы бизнес быстро пошел в гору, а при его запуске вы не сделали дорогостоящих ошибок. Вы не должны ничего предполагать или угадывать — в руководствах должна быть информация обо всех аспектах бизнеса: от бухгалтерского учета до найма и обучения персонала. Кроме того, в наш кибер-век следует обращать внимание на то, пользуется ли франчайзер современными технологиями — у него должен быть солидный сайт и внутрикорпоративная сеть, которая бы позволяла получать и передавать различные данные и маркетинговые инструменты в электронной форме. Все это дает дополнительные преимущества на рынке. Как ни странно, некоторые новые франчайзеры опережают в этом плане своих именитых сородичей, ведущих бизнес «по старинке».

3. Успешные примеры

Наверное, самая приятная мысль, связанная с франшизой, это мысль о том, что вы пользуетесь проверенной системой. Поэтому, прежде чем присоединиться к новой компании, убедитесь, что другие уже доказали ее эффективность на практике. Если у франчайзера нет хотя бы одного примера успешно работающего предприятия (а лучше, чтобы их было несколько), у вас просто не будет способа убедиться, что система проверена и работает эффективно. Эти примеры должны выдержать испытание временем. Нужно обратить внимание и на то, предназначен ли рынок для того, чтобы в нем могли существовать несколько подобных предприятий. Если успешное внедрение концепции подразумевает определенные требования к местоположению, то вы можете быть очень ограничены в дальнейшем развитии.

4. Деньги

Пожалуй, главная причина неудачи многих предприятий заключается в том, что деньги у их владельцев заканчиваются до того, как они успеют завоевать место на рынке. Франчайзер должен предоставить вам информацию о средствах, необходимых на оборудование, строительство и другие фиксированные расходы. Кроме того, он должен дать вам информацию о рабочем капитале, который будет нужен на первое время — пока вы не достигнете уровня безубыточности.

Поскольку основатели молодых франчайзинговых компаний не располагают достаточным опытом, они могут затрудняться с ответами на эти вопросы, а иногда и недооценивать размер стартового капитала. Поэтому, лучше перестраховаться: пусть лучше у вас будут средства с запасом — есть вероятность, что они вам понадобятся.

5. Профессиональная команда управленцев

Часто новые франчайзинговые фирмы терпят неудачу в первые пять лет после открытия. Во многих случаях это происходит потому, что в их штате нет грамотных руководителей, которые были бы в состоянии поддерживать деятельность компании и обеспечивать ее развитие. Молодая фирма может быть ограничена в денежных средствах, но во франчайзинге не обойтись без высокооплачиваемых специалистов руководящего звена. Если их нет, то в ее работе могут возникать серьезные проблемы. Недвижимость, строительство, операционная деятельность, закупки, правовое обеспечение, бухгалтерия, продажи, обучение — все это нужно контролировать.

В молодой компании персонал может разбрасываться на несколько дел сразу. Подходите к этому вопросу с осторожностью — убедитесь, что нет недостатка в кадрах, и важную работу есть кому выполнять.

Хороший франчайзер не станет возлагать на вас весь риск — первые точки он откроет сам, изучит и усовершенствует собственную систему, наладит деятельность и только после этого пригласит к сотрудничеству франчайзи.

Он располагает достаточным капиталом, чтобы поддерживать плановое развитие бизнеса в регионах, у него есть стратегия и воля, чтобы ее придерживаться. Ориентируйтесь на эти факторы в своих поисках. Прежде чем купить франшизу, попросите ее владельца объяснить вам стратегический план и дать долгосрочный прогноз по его осуществлению. Нравится ли вам то, что вы услышали и верите ли вы в то, что это возможно?

Последний вопрос, который следует себе задать: буду ли я в безопасности? Даже в самых крупных и проверенных франчайзинговых системах всегда присутствует определенная доля риска. Изучите рынок, франшизу и конкуренцию. Если вы полностью разобрались в этом бизнесе и поняли, что он соответствует всем вышеописанным критериям и предлагает поистине уникальный и ценный продукт, можете смело делать выбор в его пользу. Возможно, это путь к большому успеху.

Что еще почитать по этой теме

cea8f3a5c1f96601aa4a4b96916566da_M

Как открыть аптеку по франшизе

Свое дело в виде собственной аптеки сегодня – дело небывалой выгоды. Каждый день лекарства покупают тысячи человек, которые будут приходить еще и еще, если аптека предложит именно то, что им нужно.

papa_johns_krsnd

Франшиза Папа Джонс (Papa John’s) — пиццерия по-американски

Количество поклонников потрясающей на вкус пиццы «Папа Джонс» растет с неугасающим стремлением. Все это благодаря эксклюзивному рецепту и наивысшему качеству продукта. Ежегодно к сети бизнесменов, имеющих в своем бизнес-портфеле данную пиццерию, присоединяются новые партнеры.

dodo-pizza

Франшиза Додо Пицца: стоимость, условия

Франшиза «Додо Пицца» является отличной возможностью успешно реализовать себя, имея поддержку опытных специалистов, которые предоставят все необходимое для быстрого и полноценного развития пиццерии.

dsc_6070_03

Франшиза KFC — преимущества и недостатки

Компания делает акцент на приготовлении блюд, в основу которых положена исключительно курица, приготовленная по собственному уникальному рецепту. Рестораны KFC довольно широко известны и распространены не только в России, но во многих других странах по всему земному шару.