Готов ли ваш бизнес к созданию франшизы?

Каждый владелец успешного бизнеса рано или поздно задается вопросом: могу ли я создать франшизу?

Франчайзинг имеет явные преимущества по сравнению с обычным решениями для расширения бизнеса: нет необходимости привлекать капитал на открытие новых точек реализации ваших товаров или услуг, не нужно искать способы управления персоналом на точках, где вы не можете постоянно присутствовать лично. К тому же, вы разделяете риски: если бизнес в каком-то определенном месте не пойдет, то вам не нужно будет взваливать эту проблему на свои плечи и объяснять кредиторам, что пошло не так.

Тем не менее, не из каждой концепции выйдет хорошая франшиза. Получится ли создать ее на основе вашего малого бизнеса? Чтобы выяснить это, обдумайте следующие вопросы:

1. От каких факторов зависит спрос на ваши товары или услуги?

Бизнес может идти прекрасно, а покупатели — выстраиваться в очередь, чтобы приобрести ваш товар. Но если причина успеха кроется в том, что вы владеете единственной мастерской по ремонту мобильных телефонов во всей округе, вряд ли вас ждет светлое будущее в роли франчайзера. Необходимо досконально разбираться в отрасли вашего бизнеса и в том, какие механизмы лежат в основе ее развития.

Нужно также принимать во внимание географический аспект: как он влияет на спрос и трудовые ресурсы? Круглосуточный магазин может быть чрезвычайно популярен в пригороде, жители которого имеют высокий достаток. Однако в этом случае поиск персонала может стать непреодолимой проблемой.

Не забудьте также зарегистрировать товарный знак — благодаря ему со временем потребители по по всей стране будут встречать вас как старого знакомого. Небольшому местному предприятию не обязательно защищать свою интеллектуальную собственность, но если вы собираетесь расширяться, то чем скорее вы закрепите за собой права собственности на торговую марку, тем лучше.

В противном случае можно столкнуться с проблемой многих незадачливых предпринимателей: пытаясь запустить франшизу, используя лишь название компании, они нередко с досадой обнаруживают в другом регионе “тезку” своей фирмы. Учтите, что вы попросите своих франчайзи нанести название компании на вывески и рекламные материалы — позаботьтесь о том, чтобы оно принадлежало только вам.

2. Проанализируйте рынок и определите своих конкурентов?

Все успешные предприниматели считают, что у них нет конкурентов потому, что их предложение — самое лучшее. Но так ли это на самом деле? Не факт.

Вам следует объективно оценить рынок, определить своих конкурентов и выяснить некоторые подробности их деятельности. Для начала узнайте, где именно расположены предприятия ваших конкурентов. Затем можно найти в каталоге франшиз данные об их информационных службах, чтобы выведать, какие конкретно услуги они предлагают и какую плату взимают со своих франчайзи.

Если конкуренция оказалась высокой, это еще не значит, что у вас нет шансов. Вернемся к вопросу №1, где речь шла о понимании своей отрасли бизнеса. Выясните, как выделиться на фоне конкурентов. Вы можете предложить лучшее качество, лучшее обслуживание или лучшую цену. Как правило, сочетания двух этих элементов бывает достаточно.

3. Привлекательна ли концепция вашего бизнеса для франчайзи?

Вам нужно понять потребности потенциальных франчайзи. Видят ли они себя в том бизнесе, которым вы им предлагаете заняться? Например, многие понимают, как управлять небольшой гостиницей, поскольку это одна из наиболее простых моделей.

В каталоге франшиз есть тысячи вариантов, но далеко не все концепции понятны для потенциальных франчайзи. Стало быть, они не видят себя в этих направлениях бизнеса.

4. Подойдет ли бизнес-модель всем участникам франчайзинговой системы?

Убедитесь, что у вас есть устойчивая бизнес-модель, которая будет эффективно работать не только на франчайзера, но и на франчайзи. Размер роялти должен быть приемлемым с точки зрения франчайзи. Существует немало франшиз, в которых зарабатывает только франчайзер, но таким способом невозможно построить прочную и устойчивую систему.

Если у вас есть правильная бизнес-модель, то перспектива к ней присоединиться будет очень заманчивой для потенциальных франчайзи. Они не должны самостоятельно вникать во все ее детали, поскольку это ваша задача — научить их вести бизнес. Не стоит принуждать их тратить внушительные суммы на разработку рекламных материалов и вэб-сайта — все это вы обязаны предоставить им бесплатно. В системах, где франчайзи дают возможность зарабатывать больше, чем франчайзер, в конечном итоге выигрывают обе стороны.

Что еще почитать по этой теме

cea8f3a5c1f96601aa4a4b96916566da_M

Как открыть аптеку по франшизе

Свое дело в виде собственной аптеки сегодня – дело небывалой выгоды. Каждый день лекарства покупают тысячи человек, которые будут приходить еще и еще, если аптека предложит именно то, что им нужно.

papa_johns_krsnd

Франшиза Папа Джонс (Papa John’s) — пиццерия по-американски

Количество поклонников потрясающей на вкус пиццы «Папа Джонс» растет с неугасающим стремлением. Все это благодаря эксклюзивному рецепту и наивысшему качеству продукта. Ежегодно к сети бизнесменов, имеющих в своем бизнес-портфеле данную пиццерию, присоединяются новые партнеры.

dodo-pizza

Франшиза Додо Пицца: стоимость, условия

Франшиза «Додо Пицца» является отличной возможностью успешно реализовать себя, имея поддержку опытных специалистов, которые предоставят все необходимое для быстрого и полноценного развития пиццерии.

dsc_6070_03

Франшиза KFC — преимущества и недостатки

Компания делает акцент на приготовлении блюд, в основу которых положена исключительно курица, приготовленная по собственному уникальному рецепту. Рестораны KFC довольно широко известны и распространены не только в России, но во многих других странах по всему земному шару.