Как создать свою франшизу

Франчайзинг — это проверенный путь к быстрому развитию бизнеса. Но став франчайзером, вы не достигнете успеха автоматически, особенно, в сложных экономических условиях.

Тем не менее, многие предприниматели мечтают о широкой известности для своего бренда и о крупной сети франчайзи по всей стране или даже по всему миру. Эффективное применение принципов франчайзинга на правильной концепции может стать отличной стратегией расширения, не требующей таких крупных вложений, как корпоративная модель.

Но имейте в виду, для того, чтобы создать совю франшизу потребуется много времени и денег. Право на ее продажу еще не дает гарантии, что вы найдете покупателей.

Успех зависит от продуманных решений, принятых на ранних стадиях — они будут оказывать влияние на ваш бизнес еще много лет. Кроме того, есть множество юридических нюансов, которые следует учитывать.

Вот руководство по основным шагам, которые вам предстоит сделать при создании франчайзинговой сети

Шаг 1: определите, подходит ли ваш бизнес для франчайзинга

Первый вопрос, который следует себе задать: является ли ваша бизнес-модель подходящей для франчайзинга. Помимо прибыльности и опыта успешных продаж, есть еще несколько факторов, которые следует учесть.

Проанализируйте концепцию своего бизнеса

Большинство хороших франчайзинговых концепций предлагают что-то знакомое, но с какой-либо уникальной особенностью.

Предложение должно быть одновременно обращено и к конечным потребителям, и к будущим франчайзи. Большее количество единиц должно способствовать повышению прибыльности и экономии за счет масштаба. Кроме того, бизнес должен подлежать систематизации и копированию: его успешное ведение не должно требовать вашего личного участия.

Проверьте свои финансовые показатели

Большинство успешных франчайзинговых компаний копируют бизнес, эффективность и прибыльность которого доказана: у вас должно быть по крайней мере две-три успешно работающих точки.

Проанализируйте рынок

Не стоит полагаться только лишь на свою интуицию, даже если она подсказывает, что ваш товар станет хитом среди покупателей по всей стране. Проведите маркетинговые исследования, чтобы удостовериться в том, что предложение будет пользоваться спросом за пределами вашего города и для него найдется место на рынке среди конкурентов.

Подготовьтесь к переменам

Деятельность франчайзера кардинально отличается от тех задач, которые выполняет обычный предприниматель. Вместо того, чтобы продавать товар или оказывать услуги, вам нужно будет в первую очередь заниматься продажей франшиз и поддержкой франчайзи.

Комфортно ли вы будете себя чувствовать в роли наставника и менеджера? Сможете ли, вместо того, чтобы делать все самостоятельно, научить этому других. К тому же, придется смириться с тем, что как бы хорошо франчайзи не вели свой бизнес, они не будут делать это абсолютно так же, как вы. Если вам не по душе эта мысль, возможно франчайзинг не для вас.

Оцените альтернативы

Прежде чем сделать выбор в пользу франчайзинга, подумайте о других вариантах. В зависимости от того, как быстро вы желаете расширить свою компанию, можно рассмотреть такие варианты как поиск партнеров или инвесторов.

Не забывайте о том, что франчайзинг требует больших вложений. Располагаете ли вы достаточным капиталом? Кроме того, за возможность быстрого развития бизнеса вам придется заплатить отказом от большей части будущей прибыли торговых точек, довольствуясь лишь паушальными взносами и роялти.

Шаг №2: изучите законодательные требования

Для то того, чтобы законно продавать франшизы, вы должны предоставить покупателям два основных документа — договор и операционное руководство по управлению франшизой, в котором должна быть предоставлена детальная информацию о бизнесе. Учтите, что составление операционного руководства может занять больше времени, чем вы рассчитываете.

Не пренебрегайте помощью специалиста: возможно, стоит нанять хорошего консультанта по франшизам или юриста с опытом работы в данной сфере. Найдите эксперта, который сможет проверить, все ли вы делаете правильно.

Шаг №3: Определитесь с основными элементами вашей модели

Во время подготовки документации вам нужно будет принять множество решений относительно своей деятельности в качестве франчайзера. Вот основные моменты, с которыми следует определиться:

  • паушальный взнос и процент роялти
  • срок франчайзингового соглашения
  • размер территории, на которую будет распространяться каждая франшиза
  • тип и продолжительность обучающей программы, которую вы готовы предоставить своим франчайзи
  • должны ли будут франчайзи закупать продукцию и приобретать оборудование у вашей компании
  • требования к опыту в бизнесе и размеру собственного капитала каждого франчайзи
  • как вы будете продвигать свои франшизы на рынке
  • хотите ли вы, чтобы каждой точкой управлял ее владелец или предусматриваете наличие территориального менеджера или главного франчайзи, который будет руководить деятельностью торговых предприятий на определенной территории.

Часто новые франчайзеры недооценивают влияние этих решений на будущий доход. Сейчас вы думаете, что разница в один процент в размере роялти не играет большой роли, но через 5 лет, когда вы продадите 100 франшиз и каждая из них будет приносить вам 500 000 рублей в год, эта разница ощутимо скажется на доходе. Но вы уже не сможете этого исправить, так как заключили с франчайзи контракты на 10 лет.

Обратите внимание на то, могут ли различные географические факторы (например, погода или местные законы) повлиять на успех ваших франчайзи. Размер территории, на которую будет распространяться франшиза, тоже имеет значение: со временем может потребоваться выкупить слишком большие области, чтобы разделить их на более мелкие.

Не стоит экономить на подготовке франчайзи — в противном случае они не смогут полноценно внедрить вашу систему.

Шаг №4: Оформите все необходимые документы и зарегистрируйтесь в качестве франчайзера

Определившись со всеми аспектами вашей франчайзинговой системы, можно приступать к оформлению необходимой документации. Будьте готовы к тому, что власти могут потребовать от вас дополнительную информацию, прежде чем одобрить заявку.

Шаг №5: наймите персонал

Вам как франчайзеру понадобятся люди для подготовки франчайзи, консультанты, которые будут отвечать на их вопросы и оказывать помощь в решении проблемных ситуаций, специалисты по маркетингу, бухгалтерии и программному обеспечению.

Что касается поставок товара, то на первых порах вы можете сами заниматься этим вопросом. Однако по мере развития сети, возникнет потребность в менеджере по закупкам.

Шаг №6: приступайте к продаже франшиз

Теперь, когда вы по праву можете называть себя франчайзером, ваша основная задача — найти франчайзи и убедить их приобрести вашу концепцию.

Здесь можно воспользоваться как стандартными, так и необычными методами: например, вместо того, чтобы нанимать торгового представителя, используйте сарафанное радио. Чтобы увеличить эффективность этого способа, предложите денежное вознаграждение людям, которые посоветуют вашу компанию тем, кто ищет подходящую франшизу.

Еще один вариант — договориться с консультантами по франчайзингу, чтобы они рекомендовали вас своим клиентам.

Стандартные техники продаж включают в себя участие в ярмарках и выставках франшиз. Можно также прибегнуть к услугам независимых фирм, специализирующихся на продаже франшиз.

Сложность в продаже франшиз заключается с высоким риском для франчайзи. Люди, которым вы доверяете заниматься этим вопросом, должны очень хорошо знать ваш бизнес, чтобы объяснить потенциальным покупателям, почему стоит вложить время и деньги в именно в вашу компанию. Ведь большинство франчайзи вынуждены будут инвестировать в вашу концепцию все свои деньги, бросить работу, отказаться от гарантии безопасности и попробовать себя в незнакомом бизнесе. Чтобы убедить их это сделать, нужно заслужить доверие.

Шаг №7: поддержка франчайзи

Прежде чем стать франчайзером, вы многое прошли. Но с этого момента ваш успех или неудача будут зависеть от качества поддержки, которую вы окажете франчайзи. Обучающие программы и другие действия, направленные на помощь своим последователям, помогут контролировать качество обслуживания и однородность фирменного стиля, независимо от того, какую из ваших торговых точек посетит клиент.

Не пренебрегайте возможностями интернета, который позволяет непрерывно обеспечивать франчайзи актуальными учебными материалами в режиме онлайн.

В то же время, следует уделить должное внимание маркетингу, чтобы стимулировать продажи вашей растущей франчайзинговой сети. Многие начинающие франчайзеры недооценивают роль маркетинговых мероприятий: рекламе на радио и в СМИ, униформе сотрудников, логотипу, рекламным листовкам и надписям на фирменном транспорте.

Мы собрали здесь ключевые статьи
нашего блога и даже завидуем вам, если вы их еще не читали!

Что еще почитать по этой теме

cea8f3a5c1f96601aa4a4b96916566da_M

Как открыть аптеку по франшизе

Свое дело в виде собственной аптеки сегодня – дело небывалой выгоды. Каждый день лекарства покупают тысячи человек, которые будут приходить еще и еще, если аптека предложит именно то, что им нужно.

papa_johns_krsnd

Франшиза Папа Джонс (Papa John’s) — пиццерия по-американски

Количество поклонников потрясающей на вкус пиццы «Папа Джонс» растет с неугасающим стремлением. Все это благодаря эксклюзивному рецепту и наивысшему качеству продукта. Ежегодно к сети бизнесменов, имеющих в своем бизнес-портфеле данную пиццерию, присоединяются новые партнеры.

dodo-pizza

Франшиза Додо Пицца: стоимость, условия

Франшиза «Додо Пицца» является отличной возможностью успешно реализовать себя, имея поддержку опытных специалистов, которые предоставят все необходимое для быстрого и полноценного развития пиццерии.

dsc_6070_03

Франшиза KFC — преимущества и недостатки

Компания делает акцент на приготовлении блюд, в основу которых положена исключительно курица, приготовленная по собственному уникальному рецепту. Рестораны KFC довольно широко известны и распространены не только в России, но во многих других странах по всему земному шару.