Микрофраншизы — первый шаг к созданию своего малого бизнеса

Франчайзинг становится все более важной составляющей бизнес среды. Его концепция лежит в основе множества частных предприятий, которые, в свою очередь, создают дополнительные рабочие места. В России этот формат бизнеса только начинает развиваться и поэтому открывает широкие перспективы для финансового роста.

По данным Международной Ассоциации Франчайзинга (МФА), в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти $1,5 трлн, занятость – около 12 млн чел. Франчайзинговые фирмы создают около 13 % ВВП. Некоторые крупные фирмы-франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров-франчайзи. Подобные статистические сводки явно указывают на выгодность соответствующего способа ведения бизнеса.

Франчайзинг представляет собой мощное сочетание капитала, бренда и инициативы, позволяя начинающим предпринимателям построить успешный бизнес с нуля. Однако открытие такого бизнеса предполагает некоторые затраты, и в последние годы размер необходимых вложений стремительно растет.

В последние годы в развивающихся странах возникла новая концепция, которая помогла миллионам жителей избавиться от финансовых проблем. Речь идет о микрофранчайзинге — бизнес-модели, которая дает возможность очень меленьким предприятиям применить модель традиционного франчайзинга. Это решение, основанное на системном подходе, может стать оптимальным для микропредприятий: кофейных киосков для автомобилистов, небольших точек, реализующих товары или услуги в торговых центрах, продуктовых ларьков и любого другого вида бизнеса, подразумевающего продажу недорогих товаров или услуг — преимущественно в местах с высокой посещаемостью.

Такая концепция позволяет предпринимателям стать микрофранчайзи зарекомендовавших себя компаний. При этом отсутствует необходимость в крупных стартовых вложениях — инвестиции здесь могут быть весьма незначительными.

Как это работает

Фирма, продукт или услуга которой имеет прочную репутацию на рынке (франчайзер), вступает в договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи). За определенную плату франчайзи используют торговую марку франчайзера и работают под его руководством.

Обязанности франчайзера и франчайзи прописаны в договоре. Франчайзер предоставляет бизнес-модель и маркетинговую стратегию, которые определяют сегментирование товаров/услуг и позиционирование бренда. Кроме того, он занимается рекламой, маркетингом и обучением, предоставляет поддержку.
Франчайзи отвечает за руководство на местном уровне и управляет повседневной деятельностью.

Микрофранчайзинг подразумевает, что франчайзи покупаете киоск, передвижную торговую точку или же арендует площадь в торговом центре или магазине. По мере распространения этой тенденции универмаги и гастрономы начали сдавать в аренду даже полочное пространство.

Если правила модели франчайзинга соблюдены, деятельность франчайзера и франчайзи хорошо согласована. С одной стороны, инвестируя собственные средства, франчайзи осознает, что его доля прибыли зависит от общего успеха, а с другой, необходимость выплачивать франчайзеру роялти, требует от франчайзи извлекать прибыль, превосходящую предел рентабельности. Все это стимулирует его к повышению собственной эффективности и, как следствие, доходов.

Преимущества франчайзинга

Кроме отсутствия необходимости в большом стартовом капитале и рисков, которые обычно сопровождают старт собственного бизнеса с нуля, франчайзинг имеет ряд дополнительных преимуществ:

  • Узнаваемость продукции. Как правило, франчайзинговый бизнес предлагает продукт или услугу, широко знакомые людям. Зачастую товар бывает представлен на рынке, который делят между собой несколько общепризнанных брендов.
  • Маркетинговая поддержка. Франчайзи пользуются всеми преимуществами налаженных маркетинговых программ и эффективных материалов, проверенных на практике. Маркетинговые и рекламные стратегии, разработанные компанией-учредителем и поддерживаемые на национальном уровне, способствуют повышению продаж на конкретной торговой точке.
  • Единичные или территориальные франшизы. Во многих случаях компания может приобрести права на единичную франшизу или на определенную территорию, на которую будет распространяться купленная франшиза. Начните с малого, то есть — с первого варианта, а затем постарайтесь расширить свои возможности и получить права на открытие большего количества фирменных торговых точек в своем географическом регионе.
  • Административная поддержка. Большинство франчайзинговых компаний предлагают информационно-техническое обслуживание, услуги по инвентаризации, системы бухгалтерского учета, колл-центры и клиентскую поддержку. Все это обойдется франчайзи намного дешевле, чем предпринимателям, которые открывают независимый бизнес с нуля.
  • Поставки. Вместе с франшизой вы приобретаете власть, принадлежащую более крупной организации. Через большинство франчайзинговых компаний вы сможете организовать сотрудничество с поставщиками на таких условиях, на которые не могли бы рассчитывать, работая в одиночку.

Финансирование

Получить финансирование для соответствуюих бизнес-инициатив бывает проблематично. На начальном этапе предприниматели сталкиваются с традиционными трудностями при получении банковских кредитов.

Успешное управление бизнесом

Существует несколько руководящих принципов для создания успешной франшизы. Отклонение от этих правил зачастую приводит к неудаче.

  • Развивайте свое дело, внедряя определенную бизнес-модель. Модель франчайзинга укрепляет четко сформулированную систему бизнеса. Франчайзинговые компании централизованно занимаются маркетингом и разработкой новой продукции. Вы как франчайзи должны неукоснительно следовать налаженной стратеги и внедрять ее на местном уровне. Отклонение от этого правила (даже если вы считаете, что у вас есть более стоящие идеи для ведения бизнеса) — это путь к неудаче.
  • Стимулируйте сотрудников к вовлеченности в рабочий процесс. Обозначьте правила для своих работников и требуйте их соблюдения так же строго, как франчайзер требует от вас соблюдения его правил.
  • Будьте готовы к расходам на рекламу. В жестких условиях рынка обычные фирмы часто сокращают расходы на маркетинг до минимальных показателей. Франчайзинговые контракты требуют тратить на рекламу либо фиксированную сумму, либо определенный процент прибыли.

Если в вас есть предпринимательская жилка, вы обладаете деловой хваткой и хотите открыть свое дело, то франчайзинг — это вариант, стоящий внимания.

Что еще почитать по этой теме

cea8f3a5c1f96601aa4a4b96916566da_M

Как открыть аптеку по франшизе

Свое дело в виде собственной аптеки сегодня – дело небывалой выгоды. Каждый день лекарства покупают тысячи человек, которые будут приходить еще и еще, если аптека предложит именно то, что им нужно.

papa_johns_krsnd

Франшиза Папа Джонс (Papa John’s) — пиццерия по-американски

Количество поклонников потрясающей на вкус пиццы «Папа Джонс» растет с неугасающим стремлением. Все это благодаря эксклюзивному рецепту и наивысшему качеству продукта. Ежегодно к сети бизнесменов, имеющих в своем бизнес-портфеле данную пиццерию, присоединяются новые партнеры.

dodo-pizza

Франшиза Додо Пицца: стоимость, условия

Франшиза «Додо Пицца» является отличной возможностью успешно реализовать себя, имея поддержку опытных специалистов, которые предоставят все необходимое для быстрого и полноценного развития пиццерии.

dsc_6070_03

Франшиза KFC — преимущества и недостатки

Компания делает акцент на приготовлении блюд, в основу которых положена исключительно курица, приготовленная по собственному уникальному рецепту. Рестораны KFC довольно широко известны и распространены не только в России, но во многих других странах по всему земному шару.